Cuando
hacemos una compra o invertimos un dinero también lo hacemos porque eso nos hará
más felices, saludables, ricos, alegre, tranquilos, sabios o modernos, en la búsqueda
de compartir los secretos de los compradores y personas exitosas en el mundo de
la negociación, descubrimos que grandes compradores de productos o servicios
hacen esto no solo por necesidad, muchos compradores llevan a cabo esta
actividad por fantasías, satisfacción de sus anhelos y otras múltiples razones.
Si
logramos asumir que nuestros clientes también compran nuestro producto no
solamente para llenar una necesidad, sino también por los beneficios que esto
le traerá a su vida, podremos elaborar una lista completa de los posibles
beneficios que deja nuestro producto y así tendremos muchas mas herramientas para
responder cualquier pregunta de nuestro cliente y asegurarnos que compre lo que
realmente podrá disfrutar y le hará mas feliz, ganándose así nuestra confianza
y fidelidad en nosotros como asesores de venta.
