enero 23, 2012

Nunca compramos algo solo por necesidad

Cuando hacemos una compra o invertimos un dinero también lo hacemos porque eso nos hará más felices, saludables, ricos, alegre, tranquilos, sabios o modernos, en la búsqueda de compartir los secretos de los compradores y personas exitosas en el mundo de la negociación, descubrimos que grandes compradores de productos o servicios hacen esto no solo por necesidad, muchos compradores llevan a cabo esta actividad por fantasías, satisfacción de sus anhelos y otras múltiples razones.

Si logramos asumir que nuestros clientes también compran nuestro producto no solamente para llenar una necesidad, sino también por los beneficios que esto le traerá a su vida, podremos elaborar una lista completa de los posibles beneficios que deja nuestro producto y así tendremos muchas mas herramientas para responder cualquier pregunta de nuestro cliente y asegurarnos que compre lo que realmente podrá disfrutar y le hará mas feliz, ganándose así nuestra confianza y fidelidad en nosotros como asesores de venta.