enero 23, 2012

Cerrando el trato

Persuadir no siempre significa convencer a alguien


Muchos son los vendedores y expertos en negociación que afirman que el arte de vender está estrechamente ligado con el arte de tratar a las personas. Por lo tanto un experto en ventas debe prepararse para conocer a las personas tanto como a su producto y hacer de su presentación una amable conversación, donde el cliente entienda que su asesor realmente le está brindando una solución para satisfacer una necesidad, mas allá de convencerlo para realizar una compra únicamente guiada por sus instintos.

Por eso se dice que persuadir consiste en ayudar a otros a descubrir sinceramente que pueden lograr lo que quieren a través de nosotros y el termino motivación, se deriva de la palabra latina moveré, que significa mover y se refiere de manera general a cualquier cosa que mueve a una persona o que la impulsa a llevar a cabo una acción, por lo tanto un motivo constituye la razón principal del movimiento o comportamiento de una persona, si quieres convertirte en un verdadero negociador, debes concentrarte en la búsqueda de las  necesidades de las personas con quienes interactúas,  ya sean  estas clientes, compañeros de trabajo, socios, empleados, familias o parejas, cada vez que trates de vender una idea, producto o servicio, concéntrate en motivar a otros a través de la satisfacción de las necesidades, para ello tomate tu tiempo para explorar que es lo que ellos realmente quieren, de esta manera el proceso de negociación será sencillo y gratificante para todos